Formazione forza vendita

La Formazione della Forza Vendita è tema strategico per molte aziende che scelgono di essere presenti sul mercato in forma diretta.

  • Caratteristiche personali
  • Capacità organizzative
  • Competenze
  • Esperienze

Queste sono le 4 aree su cui generalmente si interviene per costruire un percorso formativo destinato ai venditori.

Ma noi scegliamo un approccio diverso nella Formazione della Forza Vendita e partiamo … dall’Azienda.

Questa affermazione nasce dalla convinzione che la vendita è il momento conclusivo di un processo che non riguarda solo i Venditori, ma che coinvolge molte delle Funzioni aziendali.

Pensare che la Formazione della Forza Vendita sia la soluzione per risolvere i problemi di fatturato è una convinzione errata.

Investire nella Formazione della Forza Vendita senza investire sulla strategia commerciale e sulla comunicazione, può risultare inutile e soprattutto equivale a caricare la Forza Vendita di una responsabilità che non le compete in via esclusiva.

Avere bravissimi Venditori che affrontano il mercato senza supporto strategico e operativo da parte dell’Azienda rende inefficace ogni loro azione, per quanto brillante.

E’ vero poi anche il contrario: un’Azienda che mette in pratica una corretta strategia di Marketing, rende la vendita “inutile” o quanto meno più facile. Non si offendano i Venditori!

Questo è solo un modo sintetico per dire che la pianificazione di un corretto processo di vendita da parte dell’Azienda, porta i Commerciali ad alzare il proprio livello di professionalità ed è in questo contesto, quindi, che la Formazione della Forza Vendita esprime il suo massimo e si traduce in un vero e proprio investimento.

Ecco perché il nostro Percorso formativo (o meglio di addestramento) Top Selling non riguarda solo i Venditori, ma combina la Formazione della Forza Vendita allo sviluppo della Cultura Aziendale nella direzione di un corretto utilizzo delle leve del Marketing, della Comunicazione e della Strategia Commerciale.

Il percorso parte sempre dall’Imprenditore e lo coinvolge come parte attiva nella definizione della Strategia Commerciale, ma poi portiamo i Venditori a contribuire alla declinazione operativa del Piano Strategico, superando insieme le problematiche che spesso sono contestate quando tutto è già stabilito, in fase di presentazione delle linee guida commerciali, con usuali polemiche e demotivazione strisciante.

La Formazione della Forza Vendita parte quindi molto prima dell’“armiamoci e partite”, parte dalla condivisione non solo degli obiettivi, ma anche del “come” raggiungere i risultati richiesti e si declina concretamente nell’affiancamento operativo e nello sviluppo delle competenze necessarie per acquisire un nuovo approccio al Mercato e all’attività commerciale.

 

Fissiamo un incontro: la conoscenza reciproca non è tempo perso.

 

Compila il form qui sotto e richiedi un appuntamento. Scopri subito come possiamo aiutare la tua azienda a crescere, pianificando obiettivi come aumentare il fatturato aziendale ed aumentare la produttività dei dipendenti!

 

    La scrivente fornisce, di seguito, le informazioni riguardanti l’utilizzo dei dati personali da Lei rilasciati attraverso la compilazione di questo form, in osservanza alle norme di cui al Regolamento UE 2016/679, relativo alla protezione delle persone fisiche con riguardo al trattamento dei dati personali, nonché alla libera circolazione di tali dati (noto anche come GDPR). I dati concernenti la Sua persona, da Lei spontaneamente forniti tramite la compilazione di moduli informatici, vengono raccolti esclusivamente per consentire il contatto con l’azienda e, eventualmente, eseguire il contratto con Lei concluso. Il conferimento, da parte Sua, dei dati in parola ha natura facoltativa; il suo eventuale rifiuto, tuttavia, non ci permetterà di fornirLe il prodotto/servizio da Lei richiesto (potenzialmente esponendoLa a responsabilità per inadempimento contrattuale) e, comunque, di evadere la Sua richiesta. All’interno della nostra struttura potrà venire a conoscenza dei dati solo il personale incaricato di effettuare operazioni di trattamento dei dati stessi, sempre per le citate finalità. Le ricordiamo inoltre che, facendone apposita richiesta al titolare del trattamento, potrà esercitare tutti i diritti previsti dagli articoli da 15 a 22 del predetto Regolamento UE, che Le consentono, in particolare, la facoltà di chiedere l’accesso ai dati personali e di estrarne copia (art. 15 GDPR), la rettifica (art. 16 GDPR) e la cancellazione degli stessi (art. 17 GDPR), la limitazione del trattamento che La riguardi (art. 18 GDPR), la portabilità dei dati (art. 20 GDPR, ove ne ricorrano i presupposti) e di opporsi al trattamento che La riguardi (artt. 21 e 22 GDPR, per le ipotesi ivi menzionate e, in particolare, al trattamento per finalità di marketing o che si traduca in un processo decisionale automatizzato, compresa la profilazione, che produca effetti giuridici che lo riguardano, ove ne ricorrano i presupposti). Le ricordiamo, altresì, il Suo diritto, qualora il trattamento sia basato sul consenso, di revocare detto consenso in qualsiasi momento, senza pregiudicare la liceità del trattamento basata sul consenso prestato prima della revoca; per fare ciò, può disiscriversi in ogni momento sul sito, utilizzando l’apposito link presente in calce ad ogni comunicazione commerciale ricevuta, oppure contattando il titolare del trattamento ai recapiti pubblicati sul sito stesso. La informiamo, inoltre, del diritto di proporre reclamo all’Autorità Garante per la Protezione dei Dati Personali, quale autorità di controllo operante in Italia, e di proporre ricorso giurisdizionale, tanto avverso una decisione dell’Autorità Garante, quanto nei confronti del titolare del trattamento stesso e/o di un responsabile del trattamento.

    [recaptcha]